春节假期回来，机构运营既要快速招新，也要促进老生尽快返校上课。新的一年，机构有全新的样貌，对家长有吸引力，对内部员工也能建立信心。全新的样貌，体现在校区环创的更新、课程服务质量的提升、用心策划的活动、员工文化建设等等方面。

在营销策划上，脱离线下单独做线上活动、又或者只注重线下不借助线上做传播，营销效果都会打折扣。就以“新年开学礼遇”为主题策划2月份营销活动，可以从以下4个方面着手准备。

01.制定销售政策：制定开学购课优惠政策，可针对老生续费和新生购课设计不同政策；新的一年，推出全新的转介绍政策，也能让老生感受到机构在回馈老生上有新的变化，能再一次激发老生推荐好友的热情。

02.设计主题包装：要让家长学生感兴趣并留下印象，全套的主题设计包装就很重要了。校区的环创软装和老师的着装有主题性，让家长学生到校有焕然一新的直观体验；优惠政策当然也需要通过线上线下不同形式如海报、视频、推文链接等呈现出来。

03.开展主题活动：在课程上做更新升级，再策划相关主题的线下活动，作为邀约到访的筹码；也要开展相应的线上活动，增加线上引流招生渠道，将2月份营销主题在更大范围上传播出去。

04.制定员工激励：打响新年第一战，最重要的是团队凝聚力和战斗力，特别在春节长假后更需要相应的激励政策调动员工快速进入工作状态，业绩冲上去，建立全年的信心。员工激励可以从多个维度来设计，比如业绩奖励、过程奖励（如名单奖励、到访奖励）、线上活动推广奖励、团队奖励、个人奖励、阶梯式奖励等。

 

线上活动，给大家推荐以下6个方案，机构结合自身2月份的营销规划，选择相匹配的线上活动方案。

一. 迎开学促进老带新方案：

 

/ 方案1 /

开学团福利

活动玩法：

用户报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友参团 》不管团长或团员，邀请好友参加，达到邀请人数可额外获得邀请礼 》活动结束后，到店兑换福利

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，可设置多阶梯，拼团人数越多，获得福利越多

2.邀请有礼，团长或团员邀请好友参加均可获得邀请礼

3.可开启分销，即邀请好友参加获得实时返现

4.可开启抽奖，即邀请好友参加可额外获得抽奖机会

策划参考：

1.会员邀请非会员拼团，均可获得课程，且参与拼团后在2月份购课，可再叠加获得课时，拉新的同时促进转化

2.使用系统的【新老客户】功能，限制会员只能开团，非会员可开团也可参团

 

/ 方案2 /

欢乐开学双双有礼

活动玩法：

用户报名（或报名支付），获得参与礼 》生成个人专属海报分享好友/朋友圈，推荐身边好友扫码报名参与，累计推荐有效参与的好友达到指定数量，可获得对应阶段的推荐礼品 》活动结束，到店兑换参与礼和推荐礼

模板功能：

1.可设置会员非会员参与条件不同，如会员免费、非会员付费

2.推荐奖品可设置递增形式或阶梯式形式

3.用户参与有效性审核，后台审核有效，才可获得推荐礼

4.推荐榜单设置额外排名奖励

策划参考：

1.会员/非会员参与礼需设置不同，有针对性

2.开启用户有效性的审核，确保所推荐的用户是符合机构要求的，才发放推荐奖励

3.除了基础推荐奖励，还可设置推荐榜单奖励，鼓励头部家长积极推荐

 

二. 开学购课优惠方案：

 

/ 方案3 /

开学惠聚砍出惊喜

活动玩法：

用户报名，选择商品发起砍价 》生成个人专属海报分享，邀请好友帮忙砍价 》可以现价购买或砍到底价后购买 》到店兑换

模板功能：

1.多商品砍价功能

2.可自定义能否发起多个商品砍价、好友能否帮砍多个商品

3.可自定义助力砍价的次数和金额

4.可开启助力砍价需登记表单信息

策划参考：

1.设计“开学礼包”，包含购课代金券和小礼品等，邀请好友砍价可低价获得，通过这个活动吸引意向购课客户，同时将购课优惠传播出去

2.砍价难度不能设置过高，目的还是希望大部分家长参与了能砍到底价，便于机构后续跟进

 

/ 方案4 /

开学爆到

活动玩法：

用户报名并支付抢购商品 》到店兑换

模板功能：

1.多商品/礼品限时限量抢购

2.可设置用户能够抢购多个商品，每个商品仅限抢购一份

策划参考：

1.直接线上抢购开学购课优惠，如现金抵用券、赠课、购课礼包等，直接锁定意向购课家长

 

三. 开学游戏互动方案：

 

/ 方案5 /

闹元宵猜灯谜

活动玩法：

用户报名猜灯谜积分，答错可分享朋友圈获得继续猜题机会 》单次猜对数量越多、用时越少，排名越靠前 》猜对指定数量灯谜就可抽奖 》活动截止后，到店兑换抽奖奖品或排行榜奖品等

模板功能：

1.用户报名参与猜灯谜

2.每人每天享有指定的猜谜次数，每次猜谜，题目随机出现

3.猜错题目分享朋友圈可在原题基础上继续猜谜，限指定分享次数

4.以用户单次猜谜最佳成绩排行，正确题数越多、用时越少，排名越前

5.猜对指定题目数量，可获得抽奖机会

策划参考：

1.可结合线下元宵节活动一起开展，如参与线上猜灯谜，即可到店领取元宵节小礼品，也可将线下元宵节主题活动名额、特别礼品等作为线上活动的积分奖励

2.元宵活动，既能活跃氛围，也能促进节后返校上课

 

/ 方案6 /

开学盲盒猜猜猜

活动玩法：

用户报名参与抽奖 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与，每邀请1位好友参与，可多得1次抽奖机会 》活动结束后到店兑奖

模板功能：

1.盲盒抽奖，即抽即得

2.可开启或关闭支付

3.可设置用户报名获得几次抽奖机会、邀请好友最多可获得几次机会

4.可自定义奖品数量、中奖率、用户最多中奖次数

策划参考：

1.抽奖是福利型活动，家长参与没有负担，可以趁开学前举办线上抽奖活动，吸引家长关注开学，到店兑奖也是激活家长尽快返校的方式之一

2.可设置开学购课优惠券、赠课券、开学用品等和开学相关的奖品，且奖品中最好增加大奖，更有宣传噱头

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