营销学院_深互动

又到了一年培训机构暑期招生季，6-8月，互动君为机构小伙伴们推荐8个暑期方案。

暑 / 期 / 活 / 动 / 目 / 的 /

1. 招新生，通过暑期班体验，转化购买常规大课包

2. 会员二次购课，丰富体验，续约延长会员生命周期

结合暑期班学位少、课时少、周期短的特点，机构可以充分利用限定课程、限量学位、限时优惠三大营销要素，充分调动家长为孩子“抢占名额”的心理。

SUMMER

暑/期/招/生/活/动

3个方案

如果是课时少、金额在500以内的暑期班套餐，可通过活动直接抢购名额；

如果是课时多、金额相对较高的，线上直接购买可行性不高，可以设计“2节课+暑期班购课抵用金”的组合，线上抢订优惠名额，再跟进到店支付全款。

01 / 邀好友领红包

热门指数 ：★★★★★

核心玩法 ：低价报名抢购》生成个人专属海报并分享给好友》好友抢购，本人可以获得微信红包返现，即时到账微信零钱

活动优势 ：

1. 家长抢购即可直接获得，没有参与门槛限制

2. 再邀请好友前抢购，能获得微信红包返现，即时奖励，相当于降低购课成本

02 / 砍价总动员

热门指数 ：★★★★

核心玩法 ：报名参与砍价》生成个人专属海报并分享，邀请好友助砍》砍至底价即可免费领取或按底价费用支付购买

活动优势 ：

1. 原价和底价的差距对比，充分利用家长“占便宜”的心理，刺激家长邀请好友帮砍

2. 家长能直观看到还差几刀就能获得，有明确的目标，更有动力完成

3. 砍价活动，邀请好友助砍难度不高，更容易被家长接受

03 / 低价拼团抽好礼

热门指数 ：★★★★

核心玩法 ：报名开团》生成个人专属海报并分享，邀请好友参团》满团即可获得团购礼品》满团再享抽奖1次

活动优势 ：

1. 团购是群体活动，共同参与，共同受惠，对于邀请人和被邀请人，是互惠互利的

2. 团购相当于转介绍，成功转介绍才可获得

宣传要点

开展暑期班招生活动，在宣传包装上要充分突出暑期班与常规课的不同，即独特性。活动宣传内容准备是否到位，可以看看是否包括了以下包装必备三要素：

1. 特殊主题课程

给暑期班起一个吸睛的主题名称，有识别度。最好配合课程表呈现，甚至包括课程教具教材的介绍，越详细越能让家长信任购买。

2. 特色活动体验

参加暑期班，会有哪些特殊活动体验？

比如提到夏天，我们会联想到水，机构可以在暑期课程中融于与“水”相关的课程/活动体验，比如利用到水的艺术创作、科学小实验、打水枪户外游戏、夏日冰饮制作、夏日清凉派对等。

这些仅在暑期班才能体验到的特色活动，是吸引家长孩子参与的一大亮点。

3. 暑期班成果展

完成暑期班全部课程后，孩子还将获得：暑期班结业证书、暑期班结业礼包、暑期班结业典礼、暑期班作品成果展等。

准备这些活动或礼品，不需要投入太多的成本，却极具仪式感，并且可以为家长提供“晒”的素材。既能让家长孩子感觉参与暑期班收获丰富，同时也增加了传播。

通过特殊课包、限定优惠完成暑期班招生，后续还要将这批家庭转化购买大课包或续费，暑期班期间的服务至关重要。除了保障课程质量，机构还可以配合服务性质的活动，呈现孩子的上课效果，加深家长对于机构的认可，并传播给更多身边亲友，建立口碑转介绍。

SUMMER

暑/期/服/务/活/动

1个方案

04 / 打卡计划

核心玩法 ：上传照片和文字生成日签打卡》完成指定连续打卡天数或累计打卡天数，获得奖励》邀请好友点赞，根据点赞排行，可获得额外奖励

包装方向 ：暑期班学习打卡

将打卡活动包装成暑期班的一个课程卖点，打卡作为课程服务的一部分，帮助孩子家长巩固上课效果

规则设置 ：

暑期班每节课后上传上课照片+课程收获感想，完成打卡

完成暑期班每节课后作业，上传作业作品+描述，完成打卡

礼品设置 ：

暑期班结业典礼+结业证书+结业礼包，作为完成打卡任务的奖励

除此之外，可再额外设置点赞排行榜奖励礼品，鼓励家长打卡生成日签并分享，邀请亲友点赞，借此为机构带来更多的曝光

暑期班服务，还可以建立暑期班班级群，上课期间，跟进打卡活动，暑期班结束之前，再推出暑期班学员专享优惠，促进转化购买常规大课包。

能参与暑期班的家庭，相对是少数的，除了暑期班招生和服务活动，暑假期间，还可以开展好玩的线上互动，覆盖更广的家长受众。

SUMMER

夏/日/主/题/互/动

4个方案

05 / 消暑大作战

06 / 好礼抓抓乐

核心玩法 ：报名玩小游戏》邀请好友助力玩游戏，为自己获得更多分数》根据分数排行榜排名，获得对应的奖励

推荐主题 ：FUN暑假玩一夏、夏日限定 | 玩游戏享好礼、清凉一夏“暑”你会玩

包装设计 ：游戏场景和元素，尽量选择和夏日相关的，以蓝色作为主题色，营造暑期夏日氛围

07 / 一元夺课

核心玩法 ：报名（并支付1元）参与活动，获得参与礼》等待满人开奖》中奖到店兑换

推荐主题 ：夏日好礼专“暑”你

礼品设置 ：参与礼可设置为体验课+到店礼，中奖礼可设置为暑期班课程，高价值吸引家长参与。满多少人参与、抽奖多少名额均是后台可设置的，在成本上完全可控

08 / 有奖评选 | 见证成长时刻

核心玩法 ：报名上传照片或视频》生成个性海报并分享，邀请好友投票》根据票数排行榜排名，获得对应的奖励

推荐主题 ：夏日萌宝PK赛、玩转酷夏创意大赛

内容要求 ：夏日装扮形象照、暑期出游的亲子照、与夏季特定主题相关的艺术创作比拼或运动比拼等，均可以作为比赛内容

以上是互动君推荐的暑期方案

暑期班招生：邀好友领红包 | 砍价总动员 | 低价拼团抽好礼

暑期班服务：打卡计划

夏日主题互动：消暑大作战 | 好礼抓抓乐 | 一元夺课 | 有奖评选

登录PC端后台，进入【营销招生应用】，即可选择对应的模块创建开展活动

https://shd.shenhudong.com/

（复制链接在PC端浏览器打开）

最后，送上为机构伙伴们准备的61儿童节福利预告

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