线上营销活动，懂底层逻辑，就能玩出各式花样。互动君从2020年、2021年上千个经典活动案例中，综合评估活动开展量、活动参与量、适用场景范围、方案可复用性四方面数据，总结了
刚接触线上营销的伙伴们，可以找准方向，快速入门；已有经验的，通过大数据的参考，能够更加聚焦，选择更高效的方案。
热门指数
名单质量评分
抽奖活动门槛低，特别当礼品足够吸引时，更多参与者是冲着“期望中奖”而来，名单的有效性相对会较低，更着重在于传播造势
方案亮点
盲盒主题，自2019年开始火爆至今，吸睛指数依然很高
营销心理
参与流程
报名（或报名支付）获得1次开盲盒抽奖机会 》 每邀请多1位好友参与活动，多获得1次开盲盒抽奖机会 》 获奖到店兑奖
适用场景/节点
开业/周年庆/儿童节/感恩节/圣诞节/新年等送礼氛围浓厚的节日
活动案例（点击图片查看大图）
热门指数
★★★★★
名单质量评分
分销性质的活动，参与者需要支付相对较高的金额购买机构设定的课程/礼品，只有对课程/礼品感兴趣的才会参与，名单跟进转化的可能性高
方案亮点
营销心理
培训机构的受众是家长群体，且开展活动一般是短期的，鉴于这两个特点，我们所说的分销活动，本质上并不是真的希望家长带着目的去发展下线，而是利用“接收微信红包”的快乐感刺激参与者分享，并且当好友接受推荐购买，家长也能收获得到好友认可的满足感
参与流程
低价报名抢购 》 生成个人专属海报并分享给好友 》 好友抢购，本人可以获得微信红包返现，即时到账微信零钱
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
热门指数
★★★★★
名单质量评分
参与者冲着团购课程/礼品而来，名单质量高，可持续跟进
方案亮点
营销心理
参与流程
报名并支付开团 》 生成个人专属团海报并分享给好友 》 好友参团 》 满团到店兑奖，未满团原路退款
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
同拆盲盒方案，抽奖活动参与门槛低，参与量大，名单质量参差不齐，话题性和传播度高
方案亮点
营销心理
参与流程
报名（或报名支付）获得参与礼和1张抽奖码 》 生成个人专属海报并分享 》 每邀请1位好友参与，本人多得1张抽奖码 》 根据设定的时间，系统到时自动开奖
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
同双11团购惠方案，参与者冲着团购课程/礼品而来，名单质量高，可持续跟进
方案亮点
营销心理
诱饵效应，阶梯拼团的相对比较产生激发用户行为的诱惑力
参与流程
从3个不同拼团阶梯中选择1个，报名并支付开团 》 生成个人专属团海报并分享给好友 》 好友参团 》 满团到店兑奖，未满团原路退款
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
名单质量评分
投票活动的参与者，通常是认可机构的会员，愿意参与活动为孩子争取荣誉和奖品，活动目的更偏向于品牌形象传播，一般通过投票活动裂变新名单相对较少
方案亮点
营销心理
参与流程
报名，上传孩子的照片/视频 》 生成个性海报并分享，邀请亲友点赞支持与评论 》 点赞排行不同，获取不同奖励
适用场景/节点
儿童节/母亲节/父亲节/教师节等与角色职业相关的节日
艺术展/绘画展/英语竞赛/创意大赛/舞蹈大赛等展示教学成果的主题评选
万圣节/清凉夏日/亲子游等具有特殊装扮或场景的主题评选
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
游戏活动互动性强、参与门槛低，参与者可能带着“玩玩看”的心情来体验，有的只玩一两次，有的会坚持到活动结束，最终可以通过分析参与的持续性，来筛选出相对高质的一批客户
方案亮点
营销心理
参与流程
报名参与，每人每天有3次游戏机会 》 生成个人专属海报并分享 》 邀请好友助力玩游戏，好友每人每天可助力1次，好友助力得分将累计至本人总分上 》 根据得分排行不同，获取不同奖励
适用场景/节点
地球日/环保主题/万圣节/圣诞节等结合人物形象互动的节日
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
带有明确指向性的转介绍活动，家长推荐好友后，机构可及时联系确认推荐好友的有效性，审核后再发送推荐奖励，名单有效性和礼品成本支出均可控
方案亮点
营销心理
推荐了好友，除了能够得到实质奖励，好友的信任也会增加自我满足
参与流程
报名（或报名支付）获得参与礼 》 生成个人专属海报并分享，推荐好友参与 》 推荐好友人数达到不同数量，兑换不同的礼品
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
报名参与砍价不产生费用，砍至底价才需支付，砍价越积极、越高砍至底价的参与者，意向度更高
方案亮点
营销心理
明确知道付出多少努力（即邀请多少位好友助砍），就能收获什么（免费或超低价），当两者的心理预期匹配，参与者自然有动力完成
参与流程
选择要砍价的礼品报名参与 》 生成个人专属海报分享，邀请好友帮忙砍价 》 砍至底价免费或按底价支付获得礼品
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
★★★★
名单质量评分
只要设置的购买内容是与机构相关的，购买者愿意直接支付购买，必定是感兴趣的，抢购类活动的名单一般是少而准
方案亮点
营销心理
参与流程
适用场景/节点
活动案例（点击图片查看大图）
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